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勇吃螃蟹——苏丹业务打开新篇章
 

       在国际金融危机片面发作海内企业均膨胀阵线之时,广州通建公司外洋事业部以独到目光规划外洋市场,在苏丹,成为国有通讯企业傍边勇于吃螃蟹的人。

       严冬的七月,骄阳似火,好像外洋业务开展和外洋员工的心,布满了热情广州通建公司外洋事业部部分员工的勤奋下,七月份苏丹地区捷报频传,外洋业务打开新的篇章。

       颠末为期半年的当真考查,分离苏丹当地的实际情况,外洋部市场职员将外洋新业务的突破点锁定在油机配件智能卡和石材上:苏丹的经济正在逐步开展和苏醒中,对石材的需求量络绎不绝,且求过于供,但高品格的石材却不能满意本地的需求;同时,苏丹的电力设备相称不完善,断电如屡见不鲜因而,外洋奇迹部将高品格的石材和油机做为外洋业务拓展突破口,经由过程与海内优良厂家停止协作采购的情势,于20103月,正式在苏丹推出石材和油机业务

      在赵富新的率领下,李挺苏丹当地员工Marwa、Musab用激情亲切真诚的立场,主动开辟、造访潜伏客户,终究迎来外洋业务的曙光:20105月胜利签单贩卖石材一批,金额为2687苏丹磅;20107月与Sudan Service(苏丹电信部属实业公司)签署代价7万苏丹磅的定单并已完成交货,同时得到另外2个新的定单,今朝正在备货中

       石材门店的开张及展会的胜利举行,提高了公司石材门店的知名度,已有很多客户上门洽商协作并表达激烈的购置意向,苏丹市场部正紧锣密鼓筹办下一步事情

       紧接着,外洋事业部市场职员凭着对市场灵敏的嗅觉,分离通讯企业的共同渠道优势,嗅出苏丹的电信市场对智能卡的宏大需求,立刻动手开辟智能卡业务由赵富新牵头,李挺苏丹当地员工Marwa一同积极地对智能卡项目潜伏客户停止造访演示,终极,我们的智能卡终究获得客户的必定。今朝,我们公司供给的产物,在ZAIN的汗青和现有协作方中,均属最高质量,且在价钱上曾经靠近告竣共鸣,正在筹办采购条约

       在生疏的国家停止业务拓展,不只要包管产物优势,还要翻开在本地的知名度得悉苏丹商会将举行苏丹生活用品展后,外洋事业部职员立刻筹办展会事情,并于714号至17号参与了此次展会

      为了展示公司高效松散的立场,从710号起,外洋事业部市场部蔡丰李挺苏丹当地员工Musab、Marwa从建造产品资料,到搬运产物产物安排,全都亲身到场由于展会地址远,四周又没有食品店,整整一周的工夫,他们白日只吃一顿午饭,晚饭也常常是就近买本地的面包果腹,早晨10点展会完毕后,11点多钟方回到家吃泡面,第二天早上7点,又精力充沛地起床参与展会在展会上,有客人来访,他们4人就热忱地别离用英文和阿拉伯文向客户展现我们的产物,所有客户都对他们4人的表示竖起了大拇指,本地电视台还对我们的展位和公司停止了采访,对公司知名度的提高起到了主动的鞭策感化

       至此,外洋业务已从2006年开端的单一土建施工和装备保护,在向多渠道多性子市场改变;外洋事业部以本身松散而灵敏的操纵模式,勤奋成为通讯企业外洋市场的榜样标记

实例点评

       各类究竟证实,外洋事业部斗胆拓展外洋业务的决议计划是准确的凭仗共同目光,外洋事业部不竭开辟新市场,成绩了外洋淘金神话作为国有企业布景的公司,在外洋业务拓展历程中,正逐渐提高本人的熟悉,借助对市场灵敏的嗅觉,自动立异,勇于开辟,夺取实现企业更大的奔腾

作者:陈妤、张鹏章(广东省通信产业服务有限公司通讯建立分公司)

 

 
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